Product-Market Fit o Ajuste producto-mercado
Se ha encontrado un producto o servicio que satisface las necesidades de un grupo de clientes o usuarios (el término fue empleado por primera vez por Marc Andressen confundador de Netscape).
En otras palabras nos encontramos en un mercado con un producto que puede satisfacer necesidades de un grupo de clientes de manera más eficiente o novedosa que los productos actuales.
Además, se ha validado que se ofrece valor y por ello existen clientes dispuestos a pagar (monetización) ya que el producto soluciona su problema (pain).
Para realizar estas comprobaciones se emplean varias vías:
- preguntar a los propios clientes
- obtener métricas cuantitativas, KPIs: tasa de abandono, cuota de mercado, tasa de retención, tasa de adquisición, churn, ...
- estudiar variables cualitativas: existen clientes que están recomendando el producto, ...
Las principales características del mercado son:
- Gran número de clientes potenciales
- Crecimiento y llegada de nuevos potenciales clientes
- Adquisición de bajo coste de usuarios. Reducido CAC.
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