Freemium

El modelo de negocio Freemium ha revolucionado la forma en que las startups generan ingresos y atraen a los usuarios. Pero, ¿qué es exactamente el Freemium y cómo puede beneficiar a tu startup?

¿Qué es el Freemium?

El término Freemium es una combinación de las palabras “free” (gratis) y “premium”. En un modelo de negocio Freemium, una empresa ofrece tanto servicios gratuitos como servicios premium. Los usuarios pueden acceder a las funciones básicas de forma gratuita, pero deben pagar para acceder a funciones adicionales o mejoradas.

Freemium en las Startups

Las startups de tecnología, en particular, han adoptado el modelo Freemium. Aquí hay algunos ejemplos:

• Software as a Service (SaaS): Empresas como Dropbox y Slack ofrecen servicios gratuitos con limitaciones, como una cantidad limitada de almacenamiento o acceso a un número limitado de canales. Los usuarios pueden pagar para obtener más almacenamiento o acceso a más canales.
• Juegos on-line: Muchos juegos móviles son gratuitos para jugar, pero los jugadores pueden comprar elementos en el juego para mejorar su experiencia.
• En las redes sociales algunos ejemplos son Meetic (citas), LinkedIn (profesional o de búsqueda de empleo) y Spotify (música en streaming).

Ventajas y Desafíos del Freemium

El modelo Freemium tiene varias ventajas. Permite a las startups atraer a un gran número de usuarios y convertir a una parte de ellos en clientes de pago. También permite a los usuarios probar un producto antes de comprometerse a pagar por él.

Sin embargo, el Freemium también presenta desafíos. Determinar qué características ofrecer de forma gratuita y cuáles cobrar puede ser difícil. Además, puede ser un desafío convertir a los usuarios gratuitos en clientes de pago.

El modelo de negocio Freemium ha demostrado ser una estrategia efectiva para muchas startups. Sin embargo, como con cualquier estrategia de negocio, es importante considerar cuidadosamente sus ventajas y desafíos antes de implementarlo.

Internet de las cosas (IoT)

El Internet de las Cosas (IoT) está revolucionando la forma en que vivimos y trabajamos, y las startups están en la vanguardia de esta transformación.

¿Qué es el IoT?

El Internet de las Cosas se refiere a la red de dispositivos físicos - desde electrodomésticos hasta vehículos - que están conectados a Internet, recopilando y compartiendo datos. Esta interconexión permite una comunicación fluida entre los dispositivos, lo que abre un mundo de posibilidades para mejorar la eficiencia y la comodidad.

IoT en las Startups

Las startups están aprovechando el IoT para crear soluciones innovadoras que abordan desafíos en una variedad de industrias. Aquí hay algunos ejemplos:

• Salud: Las startups están utilizando IoT para mejorar la atención médica, con dispositivos que pueden monitorear constantemente la salud de un paciente y enviar esa información en tiempo real a los médicos.
• Agricultura: El IoT está ayudando a los agricultores a optimizar sus operaciones, con sensores que pueden monitorear las condiciones del suelo y el clima, y ajustar automáticamente los sistemas de riego.
• Transporte: Las startups están utilizando el IoT para mejorar la eficiencia del transporte, con vehículos conectados que pueden comunicarse entre sí para evitar el tráfico y reducir los accidentes.

Desafíos y Oportunidades

A pesar de su potencial, el IoT también presenta desafíos. La seguridad es una preocupación importante, ya que los dispositivos conectados pueden ser vulnerables a los ataques cibernéticos. Además, la gestión de la gran cantidad de datos generados por estos dispositivos puede ser un desafío.

Sin embargo, estos desafíos también representan oportunidades para las startups. Aquellas que puedan desarrollar soluciones de seguridad robustas o que puedan ayudar a las empresas a gestionar y analizar sus datos de IoT estarán bien posicionadas para tener éxito.

El IoT está cambiando el mundo tal como lo conocemos, y las startups están a la vanguardia de esta revolución. A medida que más y más dispositivos se conectan a Internet, las oportunidades para las startups continuarán creciendo.

Unicornio

Un unicornio es la startup que alcanza un valor de mil millones de dólares a través de rondas de financiación sin cotizar en bolsa. 

Este término fue empleado por primera vez por Aileen Lee fundadora de Cowboy Ventures en 2013. Inicialmente se refería únicamente a compañías tecnológicas, aunque actualmente se emplea con mayor generalidad. También se espera que ese crecimiento se haya alcanzado en menos de 10 años y que el producto o servicio haya producido una disrupción en el mercado.

Cómo Surgen los Unicornios

Para captar grandes inversiones es necesario:

• Startups que introducen productos o servicios altamente innovadores y disruptivos en industrias establecidas.
• Empresas que experimentan un crecimiento de usuarios, ingresos o clientes de manera rápida y sostenida.
• Entrar en mercados grandes y en crecimiento.

Unicornios Famosos

Uber: La plataforma de transporte compartido se convirtió en un unicornio al revolucionar la industria del transporte en todo el mundo.

Airbnb: La plataforma de alquiler de propiedades ha transformado la forma en que las personas encuentran alojamiento cuando viajan y se valoró en miles de millones en poco tiempo.

SpaceX: La compañía de exploración espacial de Elon Musk se convirtió en un unicornio debido a sus ambiciosos objetivos y logros en la industria aeroespacial.

Stripe: La empresa de pagos en línea se ha convertido en un pilar fundamental de la economía digital y ha alcanzado una valoración de unicornio.

Unicornios en España

Cabify: es una empresa española de movilidad que pone en contacto a usuarios particulares y empresas con las formas de transporte que mejor se adaptan a sus necesidades. Fue la primera compañía española en convertirse en unicornio en 2018.

Glovo: es una plataforma tecnológica de referencia en el sector del delivery fundada en 2015 por Oscar Pierre y Sacha Michaud. Se encuentra en más de 1.300 ciudades de 25 países en Europa, Asia y África. En España está disponible en cerca de 400 ciudades. 

jobandtalent: es un marketplace que conecta a trabajadores temporales con empresas a través de su plataforma tecnológica.

eDreams: es una de las compañías de viajes en línea más grandes del mundo. Bajo sus cuatro marcas de agencias de viajes online -eDreams, GO Voyages, Opodo, Travellink y el metabuscador Liligo- ofrece ofertas en vuelos regulares, aerolíneas de bajo coste, hoteles, cruceros, alquiler de coches, paquetes dinámicos, paquetes vacacionales y seguro de viaje,...

wallbox: fundada en 2015 por Enric Asunción y Eduard Castañeda, crea soluciones inteligentes de carga para vehículos eléctricos e híbridos enchufables para uso doméstico y comercial

idealista: ofrece los servicios de portal inmobiliario en España, Italia y Portugal

Devo: es una empresa de seguridad y análisis de datos nativa de la nube 

TravelPerk: es una plataforma de viajes de negocios todo en uno que da a los viajeros la libertad que buscan y, a la vez, ofrece a las empresas el control que necesitan

Flywire: fue fundada en 2011 por Iker Marcaide, quien experimentó de primera mano todas las dificultades de pagar la universidad desde otro país, debido a que los pagos tradicionales carecían de transparencia, no se podían rastrear y estaban sujetos a comisiones y tipos de cambio fluctuantes. Por ello decidió crear un método para resolverlo: PeerTransfer. 

Conclusión

Los unicornios significan éxito en el mundo de las startups. Representan la capacidad de una empresa para transformar industrias, atraer inversiones significativas y alcanzar valoraciones impresionantes. Sin embargo, llegar a ser un unicornio no es tarea fácil y requiere una combinación de innovación, crecimiento rápido y una visión audaz. Las startups que aspiran a convertirse en unicornios deben estar preparadas para enfrentar desafíos y continuar innovando en su búsqueda del éxito empresarial.

Valoración postmoney

La valoración postmoney se refiere a la valoración de una startup después de cerrar una ronda de financiación. Es igual a la suma de la valoración premoney más la inversión conseguida en la ronda.

La valoración post-money se utiliza para calcular el porcentaje que los inversores tienen en la empresa. Cuanto mayor sea la valoración post-money, menor será la participación de los fundadores y los inversores originales.

Precio por acción

La valoración post-money se usa para calcular el precio por acción en una ronda de financiamiento. Esto es fundamental para determinar cuántas acciones se emitirán a los inversores.

Referencia para futuras rondas

La valoración post-money se convierte en una referencia para futuras rondas de financiamiento. Ayuda a los inversores a evaluar el crecimiento y la valoración en el tiempo.

Cómo se Calcula la Valoración Post-money

La fórmula para calcular la valoración post-money es:

Valoración Post-money = Valoración Pre-money + Inversión

Valoración Pre-money: Es la valoración de la empresa antes de recibir la inversión.

Inversión: Es la cantidad de dinero que los inversores están dispuestos a invertir en la startup.

Por ejemplo, si una startup tiene una valoración pre-money de $4 millones y recibe una inversión de $1 millón, la valoración post-money será de $5 millones ($4 millones + $1 millón).

Participación de los nuevos inversores

La valoración post-money se utiliza para calcular la participación de los nuevos inversores en la empresa. 

Participación de los Inversores = Inversión realizada / Valoración Post-money

Por ejemplo, si los inversores aportan $1 millón en una ronda de financiación con una valoración post-money de $5 millones, tendrán una participación del 20% en la empresa ($1 millón / $5 millones).

La realidad, en la mayoría de los casos, es que serán los nuevos inversores los que tengan el poder de negociación

En el método de Venture Capital la valoración postmoney se calcula como el valor terminal de la startup en el momento de la desinversión entre el ROI esperado por el inversor.

Es decir, son los nuevos inversores los que marcan la valoración en función de la rentabilidad que quieren obtener a la salida (en el momento de la venta de la stsrtup). 

Scorecard valuation

La Valoración por puntos o Scorecard Valuation trata de obtener el valor de la startup comparando con otras empresas similares del mismo sector que se encuentren en la misma fase, es decir, sin ingresos o que estos sean muy bajos. 

La valoración por scorecard es un método utilizado para determinar la valoración previa a la inversión de startups en etapas tempranas. Es un enfoque relativamente simple y estructurado que ayuda tanto a los emprendedores como a los inversores a acordar una valoración justa para la startup.

a) En primer lugar, se obtiene la valoración pre-money de varias empresas del mismo sector y fase de desarrollo, y se calculan la moda y mediana de estos valores. 

b) A continuación se crea un scorecard con las características más relevantes del sector.

Se asignan porcentajes dentro de un rango establecido a las siguientes características de la startup en relación al sector: fortaleza del equipo fundador (0-30%), tamaño del mercado (0-25%), producto y tecnología (0-15%), entorno competitivo (0-10%), tracción-marketing-canales de venta (0-10%), necesidades extra de financiación (0-5%) y otros (0-5%). Los pesos se modifican dependiendo de su importancia en el sector, siendo siempre la suma del máximo el 100%.

Se puntúa la startup para cada una de las características anteriores en relación al sector. Una puntuación del 100% en una reflejaría que es igual de fuerte que el sector de referencia.

A continuación, se realiza la suma de cada puntuación ponderada por su peso. 

c) Finalmente se multiplica el factor obtenido por la moda de valoraciones premoney de la competencia. 

El método Scorecard fue creado por Bill Payne de Frontier Angels.

Se trata de startups en las que es bastante complicado realizar un descuento de flujos de caja por encontrarse en sin ingresos o siendo estos excesivamente bajos. 

Escalable

La escalabilidad es una de claves del éxito de las startups. En resumen se trata de que el modelo de negocio sea capaz de generar de manera sostenible usuarios con margen cuando se sigue creciendo.

A veces el crecimiento puede provenir de ampliar los canales de distribución, siendo el tamaño del mercado potencial un factor clave que permitirá o no la escalabilidad.

"Escalabilidad en Startups: El Camino hacia el Crecimiento Sostenible"

En el mundo de las startups, la escalabilidad es una palabra clave que a menudo se menciona en conversaciones sobre el éxito empresarial. Pero, ¿qué significa realmente ser escalable y por qué es tan importante? En esta entrada del blog, exploraremos qué es la escalabilidad, por qué es esencial para las startups y cómo se puede lograr para un crecimiento sostenible y exitoso.

Definición de Escalabilidad:

La escalabilidad se refiere a la capacidad de una startup para crecer y expandirse de manera eficiente sin que el coste de los recursos necesarios aumenten de manera proporcional. En otras palabras, una empresa escalable puede aumentar su producción, e ingresos sin incurrir en costos significativamente mayores.

Se trata de que el incremento de ingresos que se produce con el crecimiento sea superior al incremento de gastos necesario para que este se produzca. En el caso de las startups más escalables el aumento de coste será mínimo, generando amplios beneficios.

Importancia de la Escalabilidad en Startups:

La escalabilidad es esencial para las startups por varias razones clave:

• Crecimiento sostenible: Permite a una startup crecer de manera sostenible a medida que aumenta su base de clientes o usuarios sin agotar sus recursos.
• Atracción de inversores: Los inversores suelen buscar startups escalables, ya que ven el potencial de un crecimiento rápido y un retorno significativo de la inversión.
• Competitividad: En un mercado competitivo, la capacidad de escalar puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento.

Cómo Lograr la Escalabilidad:

• Modelo de negocio sólido: Un modelo de negocio bien diseñado es fundamental. Debe permitir un aumento en la producción o el servicio sin aumentar significativamente los costos. Ejemplos de modelos escalables incluyen SaaS (Software como Servicio) y plataformas en línea.
• Automatización y tecnología: Utilizar la automatización y la tecnología para realizar tareas repetitivas o intensivas en mano de obra puede ayudar a reducir costos y aumentar la eficiencia.
• Enfoque en la adquisición de clientes: Desarrollar estrategias efectivas de adquisición de clientes puede acelerar el crecimiento de la base de usuarios.
• Análisis de datos: Utilizar análisis de datos para comprender mejor el comportamiento del cliente y las métricas de rendimiento puede ayudar a tomar decisiones más informadas y optimizar los recursos.

Ejemplos de Empresas Escalables:

Varias startups han logrado la escalabilidad de manera impresionante. 

Airbnb: Esta plataforma de alquiler de propiedades ha logrado escalar globalmente al permitir que personas de todo el mundo ofrezcan sus propiedades para alquilar.

Uber: La empresa de transporte compartido se ha expandido a nivel mundial al proporcionar una plataforma que conecta a conductores y pasajeros de manera eficiente.

Netflix: Originalmente una empresa de alquiler de DVDs por correo, Netflix escaló al ofrecer contenido de transmisión en línea en todo el mundo.

Conclusión:

La escalabilidad es una piedra angular en el éxito de las startups. Permite un crecimiento sostenible, atrae inversiones y aumenta la competitividad en un mercado en constante evolución. Lograr la escalabilidad requiere un modelo de negocio sólido, tecnología inteligente y un enfoque estratégico en la adquisición de clientes. Las startups que comprenden y aplican la escalabilidad tienen el potencial de convertirse en líderes en sus industrias y cambiar la forma en que hacemos negocios.

Growth hacking

Una estrategia growth hacking es una estrategia de marketing para startups que sustituye el gasto por la creatividad. 

Las startups en sus inicios es cuando más necesitan de campañas de marketing con el objetivo de darse a conocer; que apenas se pueden permitir debido a sus escasos flujos de caja. Este concepto nace con el foco puesto en un marketing creativo e innovador que apoye el crecimiento de futuros clientes de manera exponencial minimizando el coste.

Con anterioridad a poner en marcha esta estrategia la startup deberá disponer de un producto escalable.

El término fue acuñado por Sean Ellis buscando un perfil - Growth Hacker - para un puesto de trabajo en una startup.

Buscaba un perfil que fuese capaz de aumentar la base de clientes de manera exponencial apoyado en la creatividad, la innovación y el análisis con recursos limitados.

Son estrategias de crecimiento para las startups que no se apoyan en la publicidad convencional.

Dentro de estas estrategias se puede mencionar:

- Airbnb contactó con los usuarios que ya tenían una propiedad anunciaba en Craigslist y les recomendó anunciarse en Airbnb.

- Con cada registro, PayPal comenzó a dar un cupón de 20 dólares hasta que empezaron a despegar; después redujeron este cupón a los 10 dólares, luego a los 5 y terminaron por no ofrecer nada. La base de usuarios ya estaba creada. 

- Dropbox lanzó un programa de recomendación en el que se podía invitar a los amigos y ganar espacio gratuito de almacenamiento en la nube

- Semrush. En Navidades sorprendió con varios regalos a algunos de sus clientes estrella. Además de dejar muy felices a los usuarios, estos han compartido el detalle por todas sus redes sociales, con lo cual la empresa ha conseguido una visibilidad extra de su marca.

Lead

 El lead, el primer paso hacia la fidelización

Un lead es el usuario que entrega los datos personales a una empresa. Este registro habitualmente se realiza a través de un formulario online, pero también puede ser de manera presencial.

La cesión de la información se produce en el entorno de una compraventa, un contenido descargable gratuito, una promoción... Existen diferentes canales para lograrlo como pueden ser las redes sociales, la página web, la aplicación,...

Un lead se entiende como un cliente potencial.

Uno de los KPIs relevantes es el seguimiento del CPL (coste per lead) que refleja cuanto nos cuesta obtener cada lead. Se calcula dividiendo el coste de la campaña entre los lead obtenidos.

En un cuadro de mando se enmarcaría en el espacio destinado a ventas.

Customer journey

 Customer journey o Buyer journey

Es una herramienta basada en el story telling en la que se representa de manera visual los diferentes pasos por los que atraviesa el cliente desde que oye hablar del producto por primera vez hasta que se fideliza.

Se refleja gráficamente la experiencia del cliente con la startup.

Habitualmente presenta una forma de embudo que tiene tres grandes etapas:

a) el conocimiento, el cliente tiene una necesidad

b) la investigación, el cliente analiza diferentes opciones en el mercado

c) la decisión, el cliente toma la decisión de compra

La creación de un Buyer journey permitirá a la empresa alinear la visión con la del cliente, ayudar a detectar peligros y oportunidades, analizar los puntos claves en los que se decide la conversión a ventas, facilitar la personalización del marketing y se reducirán los abandonos.

El punto de partida es el cliente ideal que se ha definido (también denominado buyer persona en un entorno de marketing). A continuación se trazará una línea temporal lógica de los diferentes momentos en que este contacta con la startup. Se analizan sus diferentes experiencias de usuario, imaginando que piensa en cada momento, con el foco en su punto de vista. Se estudian los puntos de contacto entre el cliente y la marca, con el objetivo de influir en sus decisiones y estimular la compra.

El objetivo final es una mejor comprensión de la experiencia de usuario que apoye la fidelización.

E-commerce

El e-commerce la transformación de la experiencia de compra 

El comercio electrónico es un modelo de negocios de venta online (en plataformas digitales) de productos o servicios. Dentro de estos últimos podemos diferenciar:

- E-tailers

- Contenidos digitales. Se refiere al comercio en el que se compran ebooks, películas, series o música.

- Servicios. Hace pocos años esta compra se realizaba telefónicamente y el comercio online ha permitido que la toma de decisiones sea mucho más transparente y comparable.

- Ticketing. La compra de entradas para espectáculos u otros eventos también ha mejorado gracias al comercio electrónico. Ahora es posible adquirir sin esperas las entradas y recibirlas en el dispositivo en el mismo momento, accediendo al evento mediante el código QR. También se permite la selección fácil de asiento y horario. 

Dependiendo del modelo de facturación puede diferenciarse:

- Pago completo

- Suscripción. Compras recurrentes con una periodicidad establecida.

- Freemium. Permite probar las funcionalidades de un servicio online con limitaciones de manera gratuita. Lo más frecuente es que se incluyan anuncios que vayan interrumpiendo la visualización.

Los principales cambios en la experiencia de compra han sido:

• los consumidores pueden acceder a una ilimitada variedad de productos y servicios de todo el mundo, sin tener que desplazarse
• se puede comprar en cualquier momento y lugar
• las plataformas de e-commerce son capaces de personalizar la oferta atendiendo a las preferencias de compra
• los consumidores pueden comparar fácilmente tanto los precios como las características de los productos o servicios

En resumen, el e-commerce ha transformado la manera en que compramos y vendemos productos y servicios, proporcionando comodidad y acceso global. En el futuro, con la inteligencia artificial, las ofertas serán cada vez más personalizadas reduciendo el tiempo de compra.

E-tailers

E-tailers se refiere a la empresa que vende productos físicos a través de internet

El término se construye con las palabras electronic y retailer. Se trata de los minoristas que gracias al e-commerce venden los productos físicos tradicionales online.

Se trata de una tienda virtual en la que el comerciante distribuye productos de diferentes marcas. Una de las principales ventajas es que no es necesaria una inversión inicial alta, como sucedería en el caso de una tienda física. La poca necesidad de inventario permite ampliar la cartera de productos. Y el generalizado acceso a internet de la población posibilita llegar a un mayor número de clientes.

Los e-tailers cada vez tienen mayor presencia en marketplaces permitiendo ampliar su audiencia aunque con un coste adicional por el fee que deben abonar.

Diseño web responsive

Un diseño web responsive permite que la web se adapte a los diferentes dispositivos

En este momento no es necesario mantener dos webs, una para móviles y otra para ordenadores gracias al diseño web responsive. Se trata de que las imágenes y textos se adapten con facilidad a cada tamaño de pantalla. 

Un informe de Ditrendia señala que el dispositivo favorito para acceder a internet es el móvil para el 97% de los usuarios. Por ello suele emplearse el principio de mobile first que nos lleva a que el diseño inicial se realice para móviles.

Esto implica evitar efectos que solo van a funcionar en la versión web para ordenadores, además de emplear librerías que permitan una carga más rápida de las páginas.

Algunos aspectos a tener en cuenta son:

a) emplear un tamaño de fuente superior a 12 px, los tamaños inferiores dificultan la lectura en los móviles

b) dejar espacio suficiente entre los elementos que pueden seleccionarse, es decir, elementos táctiles

c) evitar los contenidos que no pueden cargarse en el móvil

d) evitar superposición de elementos, como formularios o anuncios

Diseño web

 Un buen diseño web

Tendrá en cuenta aquellos elementos que mejoren la eficiencia de la web como canal de comunicación con clientes o usuarios:

- la navegabilidad

- interactividad

- usabilidad

- arquitectura de la información

- interacción de medios: audio, texto, imagen, enlaces, video

Una jerarquía bien elaborada podrá acompañar al usuario en su navegación por la web de al empresa y facilitarle su búsqueda.

Se busca un contacto directo y óptimo entre el emprendedor y su cliente o consumidor de contenido.

El formato va a depender en primer lugar del dispositivo en que se prevea que los usuarios van a acceder a la web. Podría ser una web enfocada a dispositivos móviles (teléfono) y por ello creada en función de la resolución y tamaño de estos. En cualquier caso, en necesario una web responsive que de acceso adaptado desde diferentes dispositivos.

Startup

Las startups o empresas innovadoras

Son empresas que pueden encontrarse en diferentes fases de crecimiento con un producto o servicio disruptivo y escalable. Principalmente tratan de encontrar soluciones novedosas a los problemas existentes. 

Son negocios con ideas innovadoras que basan su modelo de negocio en las nuevas tecnologías.

También puede emplearse el término "empresa emergente" o "compañía de arranque" en español, pero se conocen por la terminología inglesa “Startup”.

La Ley española define una empresa emergente como:

• tiene carácter innovador
• su sede social y más de la mitad de sus empleados están en España
• cuenta con menos de cinco años de vida, excepto en los sectores de biotecnología, energético e industrial dónde son menos de siete años
• su facturación anual es inferior a los cinco millones de euros
• no son sociedades cotizadas 
• no distribuyen dividendos

Enisa, Empresa Nacional de Innovación, es el organismo que acredita el carácter innovador de la compañía.

Innovación: La creación y aplicación de nuevas ideas, conceptos, productos, procesos o servicios que resultan en mejoras significativas, cambios disruptivos o soluciones novedosas en el mercado.

Si quieres saber más accede al curso de Udemy "Claves para emprendedores en startups"

Lean Startup

Es un término que propone Eric Ries en el libro The Lean Startup: How Constant Innovation Creates Radically Successful cuya primera edición es de 2011. Se trata de una metodología de validación del modelo de negocio, en el que se van verificando las hipótesis de producto hasta alcanzar un producto final escalable.

Básicamente se emplea la metodología SCRUM (alinear las tareas de todo el equipo), Lean Canvas (diseñando un modelo de negocio dinámico y visual) y desarrollo de clientes (comprobar directamente la aceptación del producto entre los clientes objetivo).

Se busca crear empresas viables minimizando la inversión inicial, aprovechando los recursos y dirigiendo los esfuerzos a la consecución de clientes/usuarios, sin malgastar dinero ni buscar crecimientos desorbitados. El desarrollo del proyecto se basa en el ensayo-error para cambiar cuanto antes los productos o partes del modelos de negocio que no funcionan (pivotar).

Os recomiendo el libro publicado por la UNIR titulado Running Lean. Como iterar de un plan A a un plan que funciona. El prólogo es de Eric Ries. Incluye aplicaciones prácticas que servirán a los futuros emprendedores a la hora de poner en marcha su negocio.

Emprendedor en serie

Emprendedor en serie, más allá del emprendimiento

En el mundo de las startups surge un nuevo tipo de emprendedor con multitud de ideas que pueden ser viables. Inician con éxito el proyecto empresarial y después de hacerlo crecer lo venden para comenzar otro negocio. Es decir, comienzan de manera recurrente en el tiempo nuevos proyectos.

En muchas ocasiones participan en diferentes proyectos que se encuentran en distintas etapas de su ciclo de negocio. Suelen tener preferencia por las fases más iniciales, y una vez el negocio se consolida venden la participación mayoritaria.

La mayoría de los millonarios que aparecen en la famosa lista de Forbes han sido emprendedores en serie.

En ese sentido puede decirse que cada proyecto, cada idea de negocio, es un reto en sí mismo. La manera de buscar los recursos (económicos, equipo y contactos) y las oportunidades de crecimiento y desarrollo del proyecto se convierte en una manera de vivir.

También se conocen como "serial entrepreneur"

Cliff

Es el periodo de tiempo que debe transcurrir para que un socio fundador o un empleado clave disponga de sus acciones.

A continuación se explica el funcionamiento del CLIFF mediante un ejemplo:

Un socio fundador puede haber firmado un periodo de vesting de cuatro años con un año de CLIFF, con lo que aunque los derechos sobre las acciones se están generado mensualmente durante los cuatro años, hasta que no transcurra el primero no podrá disponer de sus acciones. En este caso, una vez finaliza el CLIFF dispondrá de la parte proporcional a sus acciones correspondientes a doce meses y a partir de ese momento irá obteniendo acciones mensualmente o de acuerdo con los hitos establecidos.

Es habitual que algunos inversores se aseguren la permanencia de los socios fundadores con este mecanismo después de realizar su aportación de capital. Se trata de retener las acciones hasta que transcurra el tiempo suficiente para asegurar la continuidad del negocio.

Cliente ideal

Enfocarse al cliente ideal una clave del éxito

El cliente ideal será el más rentable, puesto que valora el negocio, este cubre su necesidad y además está dispuesto a pagar más que el resto por disponer del producto o servicio. En el momento en que el emprendedor desarrolla el modelo de negocio se realiza un estudio del grupo de personas o empresas que más están dispuestas a pagar. 

En la fase de monetización las acciones que se realizan deben enfocarse a los clientes más rentables, es decir, aquellos que más dispuestos están a pagar en relación con su coste de adquisición.

Definir el cliente ideal es una fase a la que se necesita dedicar tiempo y probablemente requiera varias iteraciones en el momento inicial. Pueden emplearse indicadores como: edad, sexo, nivel económico, lugar de residencia, nivel educativo, hábitos de consumo,... En resumen, una definición sociodemográfica de un perfil con un pain point (necesidad, motivación o preocupación).

En un entorno de marketing también se denomina buyer persona. Una vez definido, las marcas tendrán más facilidad para enfocar sus campañas y diseñar las estrategias de contenido. 

Esta web ofrece una plantilla para la creación de un buyer persona de manera gratuita.

Canvas Modelo

El Modelo Canvas fue desarrollado en 2011 por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur en el libro Generación de Modelos de Negocio. Es una herramienta para crear modelos de negocio innovadores que incluye cuatro grandes áreas: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica en un recuadro con nueve divisiones.

Existen numerosas apps y plantillas gratuitas para que los emprendedores puedan ir rellenado las nueve casillas del modelo. Lo normal es que la plantilla se vaya reconstruyendo a través de varias iteraciones en el tiempo.

Es interesante disponer siempre de un Modelo Canvas interno, en el que se refleje por escrito cómo va a generar beneficio la compañía. Este modelo evolucionará en el tiempo.

En caso de dos o más socios  es una herramienta especialmente útil. En el proceso se pone en común cada uno de los Canvas de los socios para llegar a un acuerdo sobre el modelo de negocio que seguirá la compañía. Cuando se pide a los socios por separado que rellenen sus Canvas pueden aparecer discrepancias en la visión del negocio, lo que demuestra que por muchas conversaciones que se tengan hasta que el modelo no está por escrito no se alcanza un verdadero acuerdo. Al ser una herramienta visual permitirá estructurar la discusión.

Todos los emprendedores deberían disponer del libro Generación de Modelo de Negocios como referencia a lo largo de los primeros años de vida de la compañía.

Antiportfolio

En la terminología del Venture Capital se refiere a las startups en las que no se ha invertido y ni siquiera se han analizado, aunque encajaban dentro de la estrategia del fondo. Los Venture Capital tratan de minimizar el número de startups que pueden encajar en su estrategia y desconocen. 

También puede emplearse para el listado de compañías en las que el fondo de Venture Capital decidió no invertir y sin embargo han logrado un considerable éxito.

O incluso, dependiendo del contexto, se refiere al listado de compañías analizadas en las que no se invirtió.