Debido a la alta competencia por la captación de fondos en algunos momentos los emprendedores tenían que presentan su pitch deck a un inversor o grupo reducido en un tiempo aproximado de un minuto. Se trata de captar la atención del inversor exponiendo el problema al que se hace frente (pain), la solución o propuesta de valor, próximos pasos a seguir y de esta manera conseguir asegurarse una reunión posterior con los potenciales inversores.
Esta metodología se desarrolla en un entorno de fuerte competitividad de los emprendedores por los fondos.
La terminología elevator pitch nace de la visión de tratar de captar el interés de un potencial inversor durante una reunión fortuita en un ascensor.
Se aconseja que el emprendedor se aprenda de memoria el discurso y lo practique con sus amigos y conocidos hasta que pueda realizarlo con soltura delante de cualquier desconocido.
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