ARR

ARR, Annual Recurring revenue

Es el KPI que mide los ingresos del negocio que se derivan de los actuales contratos de los usuarios durante los siguientes doce meses.

En los inicio de la vida de la compañía se calcula como el último MRR (ingreso recurrente mensual) multiplicado por doce.

Es un indicador a seguir  en la valoración del modelo de negocio de SaaS (Software as a service), puesto que mide la viabilidad a largo plazo. En las fases posteriores a la semilla puede emplearse para realizar una valoración de la compañía. Es aceptado en el mercado que el valor empresa en media es unas cinco veces el ARR.

También puede calcularse como la suma de los ingresos por suscripciones del año más los ingresos recurrentes por upgrades (cambios en las condiciones de contratación ampliando suscripción) menos los ingresos perdidos por cancelación y downgrades (cambios en las condiciones de contratación reduciendo características de la suscripción).

Se considera un indicador adelantado de comportamiento.

MRR monthly recurring revenue