Units economics

Las unit economics se refieren al análisis de los costes y los ingresos asociados con un producto o servicio a nivel unitario, es decir, por cada unidad vendida. El objetivo es entender cuánto cuesta adquirir y mantener un cliente en relación con cuánto se gana de este.

Son las métricas que permiten comprender el potencial de la empresa en el sentido de que el margen directo no supere los costes por unidad.

Ejemplo de cálculo

En un modelo de suscripción mensual calcularíamos primero los ingresos previstos por cliente. 10€ sería el margen directo del ingreso por una suscripción mensual, que multiplicado por la recurrencia de 6 meses (media que los clientes mantienen la suscripción) supone 60 euros.

A continuación, se calcula que el CAC son 20€ para captar el cliente.

Lo que proporciona una rentabilidad por cada cliente de (60-20) 40 euros.

Las unit economics son fundamentales por varias razones

Para que una startup sea sostenible a largo plazo, cada unidad vendida debe generar más ingresos que costos. Las unit economics revelan si la rentabilidad es sostenible.

El análisis de unit economics proporciona información clave para tomar decisiones estratégicas, como la fijación de precios, la asignación de recursos y la expansión.

Los inversores a menudo evalúan las unit economics de una startup para determinar su potencial de rentabilidad antes de invertir.

Componentes de las Unit Economics

Costo de adquisición de cliente (CAC): Cuánto cuesta adquirir un nuevo cliente, incluyendo los gastos de marketing y ventas.

Valor del ciclo de vida del cliente (CLV o LTV): Cuánto ingreso genera un cliente durante su relación con la empresa.

Margen de contribución: Cuánto margen de beneficio se obtiene por cada unidad vendida después de restar los costos variables.

Punto de equilibrio: El número de unidades que una startup debe vender para cubrir sus costos fijos.

Conclusión

Las unit economics son un indicador esencial del éxito sostenible en las startups. Los emprendedores deben comprender los costes y los ingresos a nivel unitario y con ello tomar decisiones informadas, optimizar sus operaciones y atraer inversiones. Para alcanzar el éxito a largo plazo, las startups deben centrarse en mantener unit economics saludables, garantizando que cada unidad vendida contribuya a la rentabilidad y el crecimiento continuo.