Freemium

El modelo de negocio Freemium ha revolucionado la forma en que las startups generan ingresos y atraen a los usuarios. Pero, ¿qué es exactamente el Freemium y cómo puede beneficiar a tu startup?

¿Qué es el Freemium?

El término Freemium es una combinación de las palabras “free” (gratis) y “premium”. En un modelo de negocio Freemium, una empresa ofrece tanto servicios gratuitos como servicios premium. Los usuarios pueden acceder a las funciones básicas de forma gratuita, pero deben pagar para acceder a funciones adicionales o mejoradas.

Freemium en las Startups

Las startups de tecnología, en particular, han adoptado el modelo Freemium. Aquí hay algunos ejemplos:

• Software as a Service (SaaS): Empresas como Dropbox y Slack ofrecen servicios gratuitos con limitaciones, como una cantidad limitada de almacenamiento o acceso a un número limitado de canales. Los usuarios pueden pagar para obtener más almacenamiento o acceso a más canales.
• Juegos on-line: Muchos juegos móviles son gratuitos para jugar, pero los jugadores pueden comprar elementos en el juego para mejorar su experiencia.
• En las redes sociales algunos ejemplos son Meetic (citas), LinkedIn (profesional o de búsqueda de empleo) y Spotify (música en streaming).

Ventajas y Desafíos del Freemium

El modelo Freemium tiene varias ventajas. Permite a las startups atraer a un gran número de usuarios y convertir a una parte de ellos en clientes de pago. También permite a los usuarios probar un producto antes de comprometerse a pagar por él.

Sin embargo, el Freemium también presenta desafíos. Determinar qué características ofrecer de forma gratuita y cuáles cobrar puede ser difícil. Además, puede ser un desafío convertir a los usuarios gratuitos en clientes de pago.

El modelo de negocio Freemium ha demostrado ser una estrategia efectiva para muchas startups. Sin embargo, como con cualquier estrategia de negocio, es importante considerar cuidadosamente sus ventajas y desafíos antes de implementarlo.

Internet de las cosas (IoT)

El Internet de las Cosas (IoT) está revolucionando la forma en que vivimos y trabajamos, y las startups están en la vanguardia de esta transformación.

¿Qué es el IoT?

El Internet de las Cosas se refiere a la red de dispositivos físicos - desde electrodomésticos hasta vehículos - que están conectados a Internet, recopilando y compartiendo datos. Esta interconexión permite una comunicación fluida entre los dispositivos, lo que abre un mundo de posibilidades para mejorar la eficiencia y la comodidad.

IoT en las Startups

Las startups están aprovechando el IoT para crear soluciones innovadoras que abordan desafíos en una variedad de industrias. Aquí hay algunos ejemplos:

• Salud: Las startups están utilizando IoT para mejorar la atención médica, con dispositivos que pueden monitorear constantemente la salud de un paciente y enviar esa información en tiempo real a los médicos.
• Agricultura: El IoT está ayudando a los agricultores a optimizar sus operaciones, con sensores que pueden monitorear las condiciones del suelo y el clima, y ajustar automáticamente los sistemas de riego.
• Transporte: Las startups están utilizando el IoT para mejorar la eficiencia del transporte, con vehículos conectados que pueden comunicarse entre sí para evitar el tráfico y reducir los accidentes.

Desafíos y Oportunidades

A pesar de su potencial, el IoT también presenta desafíos. La seguridad es una preocupación importante, ya que los dispositivos conectados pueden ser vulnerables a los ataques cibernéticos. Además, la gestión de la gran cantidad de datos generados por estos dispositivos puede ser un desafío.

Sin embargo, estos desafíos también representan oportunidades para las startups. Aquellas que puedan desarrollar soluciones de seguridad robustas o que puedan ayudar a las empresas a gestionar y analizar sus datos de IoT estarán bien posicionadas para tener éxito.

El IoT está cambiando el mundo tal como lo conocemos, y las startups están a la vanguardia de esta revolución. A medida que más y más dispositivos se conectan a Internet, las oportunidades para las startups continuarán creciendo.

Units economics

Las unit economics se refieren al análisis de los costes y los ingresos asociados con un producto o servicio a nivel unitario, es decir, por cada unidad vendida. El objetivo es entender cuánto cuesta adquirir y mantener un cliente en relación con cuánto se gana de este.

Son las métricas que permiten comprender el potencial de la empresa en el sentido de que el margen directo no supere los costes por unidad.

Ejemplo de cálculo

En un modelo de suscripción mensual calcularíamos primero los ingresos previstos por cliente. 10€ sería el margen directo del ingreso por una suscripción mensual, que multiplicado por la recurrencia de 6 meses (media que los clientes mantienen la suscripción) supone 60 euros.

A continuación, se calcula que el CAC son 20€ para captar el cliente.

Lo que proporciona una rentabilidad por cada cliente de (60-20) 40 euros.

Las unit economics son fundamentales por varias razones

Para que una startup sea sostenible a largo plazo, cada unidad vendida debe generar más ingresos que costos. Las unit economics revelan si la rentabilidad es sostenible.

El análisis de unit economics proporciona información clave para tomar decisiones estratégicas, como la fijación de precios, la asignación de recursos y la expansión.

Los inversores a menudo evalúan las unit economics de una startup para determinar su potencial de rentabilidad antes de invertir.

Componentes de las Unit Economics

Costo de adquisición de cliente (CAC): Cuánto cuesta adquirir un nuevo cliente, incluyendo los gastos de marketing y ventas.

Valor del ciclo de vida del cliente (CLV o LTV): Cuánto ingreso genera un cliente durante su relación con la empresa.

Margen de contribución: Cuánto margen de beneficio se obtiene por cada unidad vendida después de restar los costos variables.

Punto de equilibrio: El número de unidades que una startup debe vender para cubrir sus costos fijos.

Conclusión

Las unit economics son un indicador esencial del éxito sostenible en las startups. Los emprendedores deben comprender los costes y los ingresos a nivel unitario y con ello tomar decisiones informadas, optimizar sus operaciones y atraer inversiones. Para alcanzar el éxito a largo plazo, las startups deben centrarse en mantener unit economics saludables, garantizando que cada unidad vendida contribuya a la rentabilidad y el crecimiento continuo.

Unicornio

Un unicornio es la startup que alcanza un valor de mil millones de dólares a través de rondas de financiación sin cotizar en bolsa. 

Este término fue empleado por primera vez por Aileen Lee fundadora de Cowboy Ventures en 2013. Inicialmente se refería únicamente a compañías tecnológicas, aunque actualmente se emplea con mayor generalidad. También se espera que ese crecimiento se haya alcanzado en menos de 10 años y que el producto o servicio haya producido una disrupción en el mercado.

Cómo Surgen los Unicornios

Para captar grandes inversiones es necesario:

• Startups que introducen productos o servicios altamente innovadores y disruptivos en industrias establecidas.
• Empresas que experimentan un crecimiento de usuarios, ingresos o clientes de manera rápida y sostenida.
• Entrar en mercados grandes y en crecimiento.

Unicornios Famosos

Uber: La plataforma de transporte compartido se convirtió en un unicornio al revolucionar la industria del transporte en todo el mundo.

Airbnb: La plataforma de alquiler de propiedades ha transformado la forma en que las personas encuentran alojamiento cuando viajan y se valoró en miles de millones en poco tiempo.

SpaceX: La compañía de exploración espacial de Elon Musk se convirtió en un unicornio debido a sus ambiciosos objetivos y logros en la industria aeroespacial.

Stripe: La empresa de pagos en línea se ha convertido en un pilar fundamental de la economía digital y ha alcanzado una valoración de unicornio.

Unicornios en España

Cabify: es una empresa española de movilidad que pone en contacto a usuarios particulares y empresas con las formas de transporte que mejor se adaptan a sus necesidades. Fue la primera compañía española en convertirse en unicornio en 2018.

Glovo: es una plataforma tecnológica de referencia en el sector del delivery fundada en 2015 por Oscar Pierre y Sacha Michaud. Se encuentra en más de 1.300 ciudades de 25 países en Europa, Asia y África. En España está disponible en cerca de 400 ciudades. 

jobandtalent: es un marketplace que conecta a trabajadores temporales con empresas a través de su plataforma tecnológica.

eDreams: es una de las compañías de viajes en línea más grandes del mundo. Bajo sus cuatro marcas de agencias de viajes online -eDreams, GO Voyages, Opodo, Travellink y el metabuscador Liligo- ofrece ofertas en vuelos regulares, aerolíneas de bajo coste, hoteles, cruceros, alquiler de coches, paquetes dinámicos, paquetes vacacionales y seguro de viaje,...

wallbox: fundada en 2015 por Enric Asunción y Eduard Castañeda, crea soluciones inteligentes de carga para vehículos eléctricos e híbridos enchufables para uso doméstico y comercial

idealista: ofrece los servicios de portal inmobiliario en España, Italia y Portugal

Devo: es una empresa de seguridad y análisis de datos nativa de la nube 

TravelPerk: es una plataforma de viajes de negocios todo en uno que da a los viajeros la libertad que buscan y, a la vez, ofrece a las empresas el control que necesitan

Flywire: fue fundada en 2011 por Iker Marcaide, quien experimentó de primera mano todas las dificultades de pagar la universidad desde otro país, debido a que los pagos tradicionales carecían de transparencia, no se podían rastrear y estaban sujetos a comisiones y tipos de cambio fluctuantes. Por ello decidió crear un método para resolverlo: PeerTransfer. 

Conclusión

Los unicornios significan éxito en el mundo de las startups. Representan la capacidad de una empresa para transformar industrias, atraer inversiones significativas y alcanzar valoraciones impresionantes. Sin embargo, llegar a ser un unicornio no es tarea fácil y requiere una combinación de innovación, crecimiento rápido y una visión audaz. Las startups que aspiran a convertirse en unicornios deben estar preparadas para enfrentar desafíos y continuar innovando en su búsqueda del éxito empresarial.

Valoración postmoney

La valoración postmoney se refiere a la valoración de una startup después de cerrar una ronda de financiación. Es igual a la suma de la valoración premoney más la inversión conseguida en la ronda.

La valoración post-money se utiliza para calcular el porcentaje que los inversores tienen en la empresa. Cuanto mayor sea la valoración post-money, menor será la participación de los fundadores y los inversores originales.

Precio por acción

La valoración post-money se usa para calcular el precio por acción en una ronda de financiamiento. Esto es fundamental para determinar cuántas acciones se emitirán a los inversores.

Referencia para futuras rondas

La valoración post-money se convierte en una referencia para futuras rondas de financiamiento. Ayuda a los inversores a evaluar el crecimiento y la valoración en el tiempo.

Cómo se Calcula la Valoración Post-money

La fórmula para calcular la valoración post-money es:

Valoración Post-money = Valoración Pre-money + Inversión

Valoración Pre-money: Es la valoración de la empresa antes de recibir la inversión.

Inversión: Es la cantidad de dinero que los inversores están dispuestos a invertir en la startup.

Por ejemplo, si una startup tiene una valoración pre-money de $4 millones y recibe una inversión de $1 millón, la valoración post-money será de $5 millones ($4 millones + $1 millón).

Participación de los nuevos inversores

La valoración post-money se utiliza para calcular la participación de los nuevos inversores en la empresa. 

Participación de los Inversores = Inversión realizada / Valoración Post-money

Por ejemplo, si los inversores aportan $1 millón en una ronda de financiación con una valoración post-money de $5 millones, tendrán una participación del 20% en la empresa ($1 millón / $5 millones).

La realidad, en la mayoría de los casos, es que serán los nuevos inversores los que tengan el poder de negociación

En el método de Venture Capital la valoración postmoney se calcula como el valor terminal de la startup en el momento de la desinversión entre el ROI esperado por el inversor.

Es decir, son los nuevos inversores los que marcan la valoración en función de la rentabilidad que quieren obtener a la salida (en el momento de la venta de la stsrtup).