Deep work

Este libro parte de la idea de que nuestro tiempo es valioso, con lo que podríamos catalogarlo como un libro enfocado en la productividad. 

Propone una diferencia entre dos tipos de actividad profesional en nuestra agenda. El "deep work" es decir las horas que dedicamos a nuestra actividad profesional sin distracciones, plenamente concentrados y que llevan nuestra capacidad intelectual al límite. Son los momentos en los que se genera nuevo valor, mejoramos habilidades y nos diferencia de los otros trabajadores. Mientras el "shallow work" son las horas que dedicamos a las actividades que no necesitan toda nuestra capacidad intelectual y pueden realizarse con distracciones. Estas horas no generan excesivo valor para la sociedad y cualquiera podría realizar este tipo de tareas.

Dado que las horas de mayor productividad son las que nos permitirán mejorar en nuestro desarrollo profesional (se pueden leer muchos párrafos con ejemplos concretos de este razonamiento) son las que tenemos que maximizar, mientras reducimos al mínimo las horas de shallow work.

Ofrece ejemplos concretos de como algunas personas han triunfado estableciendo reglas o métodos para optimizar las horas de deep work. Una de las principales es buscarse un entorno aislado para el trabajo que exige concentración y que te llevará a ir más allá en el sector profesional en que te sitúes.  Son las horas en las que surgen las ideas disruptivas.

Además propone un abandono de las redes sociales. Es decir, en estos momentos no estarías leyendo estas líneas si hubieras seguido al pie de la letra sus consejos. Es cierto que todos nos damos cuenta de que el tiempo que dedicamos a las redes sociales es muchos días excesivo, pero tampoco me sentiría cómoda y conectada con el mundo abandonándolas. Si queréis dejar algún comentario al respecto sería estupendo...

Un libro excesivo en sus argumentos, pero en cualquier caso útil para replantearnos cómo estamos empleando nuestro tiempo.

Escalable

La escalabilidad es una de claves del éxito de las startups. En resumen se trata de que el modelo de negocio sea capaz de generar de manera sostenible usuarios con margen cuando se sigue creciendo.

A veces el crecimiento puede provenir de ampliar los canales de distribución, siendo el tamaño del mercado potencial un factor clave que permitirá o no la escalabilidad.

"Escalabilidad en Startups: El Camino hacia el Crecimiento Sostenible"

En el mundo de las startups, la escalabilidad es una palabra clave que a menudo se menciona en conversaciones sobre el éxito empresarial. Pero, ¿qué significa realmente ser escalable y por qué es tan importante? En esta entrada del blog, exploraremos qué es la escalabilidad, por qué es esencial para las startups y cómo se puede lograr para un crecimiento sostenible y exitoso.

Definición de Escalabilidad:

La escalabilidad se refiere a la capacidad de una startup para crecer y expandirse de manera eficiente sin que el coste de los recursos necesarios aumenten de manera proporcional. En otras palabras, una empresa escalable puede aumentar su producción, e ingresos sin incurrir en costos significativamente mayores.

Se trata de que el incremento de ingresos que se produce con el crecimiento sea superior al incremento de gastos necesario para que este se produzca. En el caso de las startups más escalables el aumento de coste será mínimo, generando amplios beneficios.

Importancia de la Escalabilidad en Startups:

La escalabilidad es esencial para las startups por varias razones clave:

• Crecimiento sostenible: Permite a una startup crecer de manera sostenible a medida que aumenta su base de clientes o usuarios sin agotar sus recursos.
• Atracción de inversores: Los inversores suelen buscar startups escalables, ya que ven el potencial de un crecimiento rápido y un retorno significativo de la inversión.
• Competitividad: En un mercado competitivo, la capacidad de escalar puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento.

Cómo Lograr la Escalabilidad:

• Modelo de negocio sólido: Un modelo de negocio bien diseñado es fundamental. Debe permitir un aumento en la producción o el servicio sin aumentar significativamente los costos. Ejemplos de modelos escalables incluyen SaaS (Software como Servicio) y plataformas en línea.
• Automatización y tecnología: Utilizar la automatización y la tecnología para realizar tareas repetitivas o intensivas en mano de obra puede ayudar a reducir costos y aumentar la eficiencia.
• Enfoque en la adquisición de clientes: Desarrollar estrategias efectivas de adquisición de clientes puede acelerar el crecimiento de la base de usuarios.
• Análisis de datos: Utilizar análisis de datos para comprender mejor el comportamiento del cliente y las métricas de rendimiento puede ayudar a tomar decisiones más informadas y optimizar los recursos.

Ejemplos de Empresas Escalables:

Varias startups han logrado la escalabilidad de manera impresionante. 

Airbnb: Esta plataforma de alquiler de propiedades ha logrado escalar globalmente al permitir que personas de todo el mundo ofrezcan sus propiedades para alquilar.

Uber: La empresa de transporte compartido se ha expandido a nivel mundial al proporcionar una plataforma que conecta a conductores y pasajeros de manera eficiente.

Netflix: Originalmente una empresa de alquiler de DVDs por correo, Netflix escaló al ofrecer contenido de transmisión en línea en todo el mundo.

Conclusión:

La escalabilidad es una piedra angular en el éxito de las startups. Permite un crecimiento sostenible, atrae inversiones y aumenta la competitividad en un mercado en constante evolución. Lograr la escalabilidad requiere un modelo de negocio sólido, tecnología inteligente y un enfoque estratégico en la adquisición de clientes. Las startups que comprenden y aplican la escalabilidad tienen el potencial de convertirse en líderes en sus industrias y cambiar la forma en que hacemos negocios.

CPM

 CPM (coste por mil impresiones) es la cantidad que paga el anunciante por lograr 1.000 impresiones de un anuncio. No mide una acción realizada por la audiencia (como en el CPC), sino que determina el precio de mostrar el anuncio. 

El anunciante elige el número de veces que desea que su anuncio salga en una página y, a partir de ahí, se establece un precio determinado por cada 1.000 impresiones (apariciones) del banner o anuncio. Se emplea en la comercialización como punto de referencia para calcular el costo de una campaña.

Por ejemplo si para anunciarse en una determinada página web se ha establecido un precio de 200 € por cada 1.000 impresiones, es decir el CPM es de 200€ y el anunciante quiere que salgan 5.000 impresiones de su anuncio, el coste de esta campaña será de 1.000 € (5.000 x 200/1.000).

En el caso de un banner significaría que si un sitio web vende un espacio a un CPM de 200€, el banner se mostraría en mil ocasiones. Si el cliente desea que el banner se muestre cinco mil veces el costo total de la campaña seria de 1.000€ como se calculó anteriormente.

El CPM se utiliza en campañas de branding, cuyo objetivo es aumentar la conciencia de marca de un producto o marca. Para usar esta métrica es necesario que el sitio web tenga mucho tráfico.

Es relevante en la etapa inicial de la marca, cuando se busca que el público objetivo la reconozca con el objetivo de ir creando confianza y familiaridad.

CPA

El CPA o coste por acción mide el rendimiento de la campaña de marketing de acuerdo con una acción específica que quieres que realice el público objetivo: descargar un ebook, suscribirse a una newsletter, generar una venta,... 

También puede definirse desde el punto de vista del modelo de precios para la venta de espacios publicitarios. Es decir, el anunciante pagará en función de los resultados obtenidos a partir de la campaña. Estos resultados se han definido como: descargar un ebook, suscribirse a una newsletter, generar una venta,... 

Esta es una de las métricas (KPIs) más importantes y populares teniendo en cuenta que la acción realizada se considera el resultado medible relevante de la campaña. 

En este caso se paga cada vez que el usuario realice una acción más compleja que un clic (CPC). 

Adquiere una relevancia especial qué el nivel de calidad de las palabras clave y anuncios sean los más altos posibles para que el CPA se reduzca al máximo.

Cuando uno de los objetivos de la campaña es lograr un retorno de la inversión (ROI), la opción más interesante será el pago por acción concreta (CPA).

Acciones medibles

Algunas de las acciones pueden ser:

- descarga de una aplicación

- descarga de un ebook

- envió del formulario de contacto

- suscripción a una newsletter

- generar una venta

- participación en un sorteo

Incremento de seguidores

El continuo aumento del número de seguidores se ha convertido en un objetivo relevante dentro de las campañas de marketing.

Si quisiéramos calcular el incremento de seguidores mensual en una red social se calcularía el total de seguidores actual dividido entre el total de seguidores en el periodo anterior (en este caso el mes anterior) menos 1 y el resultado anterior se multiplica por 100. Este cálculo también se conocer como tasa de variación mensual. El resultado es un porcentaje.

En marketing también es usual realizar este cálculo como número de seguidores actuales entre número de seguidores en el mes anterior multiplicado el resultado por 100.

Dentro de un cuadro de mando de KPIs se situaría en el espacio destinado a Posicionamiento. Los seguidores comparten los valores de la marca del producto o servicio y están interesados en los contenidos que pone a su disposición la startup.