Gross Merchandise Value

GMV,  Gross Merchandise Value o valor bruto de la mercancía: 

Es suma total de transacciones en un modelo de Marketplace (o e-commerce). Importe total de los servicios u operaciones que se han realizado.

Es una métrica muy relevante en la valoración del modelo de Marketplace, pues en las fases posteriores a la semilla puede emplearse para realizar una valoración de la compañía. Siendo el valor empresa esperado igual a una vez el GMV.

Es importante no confundir este valor con los ingresos de la startup, puesto que de todas las transacciones sólo se recibirá un porcentaje en forma de fee o comisión.

GMV = número de transacciones x AOV

Por ejemplo si un marketplace como Amazon vendiese 1.000 producto al año con un precio medio (AOV) de 5 euros, el GMV sería de 5.000 euros. Para calcular los ingresos tendríamos que conocer la comisión (fee) que se queda Amazon de los vendedores, si fuera un 5%, sus ingresos serían 250 euro (5.000 x 5%).

En otras tipologías de start ups el GMV podría ser el total de los bienes vendidos.

Dealflow o flujo de transacciones

Se refiere al flujo de llegada de propuestas de inversión para analizar la potencial entrada en el capital de las startups. Actualmente en España existen gran cantidad de potenciales inversores (como business angels), diferenciados por el momento en que se encuentra el ciclo de vida de la startup y por sectores, que diariamente reciben solicitudes de inversión por parte de los emprendedores.

Según un estudio de la Universidad de Nueva York de cada 100 propuestas de inversión de los emprendedores sólo 25 llegan hasta el proceso de due diligence (análisis detallado del proyecto) y finalmente se financian entre 5 y 10. En España Dozen Investment publica que cada año analiza mil operaciones de las cuales se seleccionan unas 15-20.

Desde el punto de vista de los inversores cuantas más posibilidad de elección se tengan mejor se podrá realizar la selección para la cartera. Por ello es importante que el emprendedor haya preparado un excelente deck con el que atraer su atención.

Demo day

Es un evento organizado por incubadoras o aceleradoras en el que un grupo de los emprendedores que están en fase de finalización de sus proyectos presenta los Pitch Deck a un grupo de inversores. 

Se trata de captar la atención de los inversores con presentaciones de entre tres y cinco minutos con el objetivo de lograr otra reunión posterior.

Las aceleradoras usan estos eventos como una herramienta de marketing. Uno de sus principales objetivos es proporcionar contactos a los emprendedores más aventajados y compartir los avances de esa generación de startups (también llamada batch). 

Es un día que se centra en conocer ya sea a nuevos mentores, inversores, o a incluso a futuros aliados comerciales mientras se exponen los logros alcanzados.

Product-Market Fit

Product-Market Fit o Ajuste producto-mercado

Se ha encontrado un producto o servicio que satisface las necesidades de un grupo de clientes o usuarios (el término fue empleado por primera vez por Marc Andressen confundador de Netscape).

En otras palabras nos encontramos en un mercado con un producto que puede satisfacer necesidades de un grupo de clientes de manera más eficiente o novedosa que los productos actuales.

Además, se ha validado que se ofrece valor y por ello existen clientes dispuestos a pagar (monetización) ya que el producto soluciona su problema (pain).

Para realizar estas comprobaciones se emplean varias vías:

- preguntar a los propios clientes

- obtener métricas cuantitativas, KPIs: tasa de abandono, cuota de mercado, tasa de retención, tasa de adquisición, churn, ...

- estudiar variables cualitativas: existen clientes que están recomendando el producto, ...

Las principales características del mercado son:

- Gran número de clientes potenciales

- Crecimiento y llegada de nuevos potenciales clientes

- Adquisición de bajo coste de usuarios. Reducido CAC.

Fase de crecimiento o growth

Es la fase posterior a la prueba de concepto dentro del ciclo de vida cuando ya se cuenta con un producto o servicio demandado por el mercado "product-market-fit". 

Se inicia la escalabilidad y la recurrencia de ingresos. El escalamiento se refiere al proceso de aumentar la capacidad de una startup para atender a un número creciente de clientes y satisfacer la demanda a gran escala. Implica expandir la infraestructura, los recursos y los procesos de la empresa para mantener o mejorar la calidad y la eficiencia a medida que crece. 

También se continúa con el seguimiento de los KPIs del negocio que facilitan la toma de decisiones.

Está financiada por inversores profesionales como Family Offices o fondos de capital riesgo. Incluso algunos bancos cuentan con líneas específicas para esta fase.

Las rondas serie B se producen cuando la empresa comienza a ser rentable y las serie C cuando se encuentra consolidada.

A continuación puede definirse o no una fase de expansión.

El fin de esta fase suele ser la salida a la bolsa de la compañía para que los inversores puedan desinvertir y realizar sus ganancias. También puede producirse la venta a una empresa de un sector similar o complementario.