Elevator pitch

Debido a la alta competencia por la captación de fondos en algunos momentos los emprendedores tenían que presentan su pitch deck a un inversor o grupo reducido en un tiempo aproximado de un minuto. Se trata de captar la atención del inversor exponiendo el problema al que se hace frente (pain), la solución o propuesta de valor, próximos pasos a seguir y de esta manera conseguir asegurarse una reunión posterior con los potenciales inversores.

Esta metodología se desarrolla en un entorno de fuerte competitividad de los emprendedores por los fondos.

La terminología elevator pitch nace de la visión de tratar de captar el interés de un potencial inversor durante una reunión fortuita en un ascensor.

Se aconseja que el emprendedor se aprenda de memoria el discurso y lo practique con sus amigos y conocidos hasta que pueda realizarlo con soltura delante de cualquier desconocido. 

Emprendedor en serie

Emprendedor en serie, más allá del emprendimiento

En el mundo de las startups surge un nuevo tipo de emprendedor con multitud de ideas que pueden ser viables. Inician con éxito el proyecto empresarial y después de hacerlo crecer lo venden para comenzar otro negocio. Es decir, comienzan de manera recurrente en el tiempo nuevos proyectos.

En muchas ocasiones participan en diferentes proyectos que se encuentran en distintas etapas de su ciclo de negocio. Suelen tener preferencia por las fases más iniciales, y una vez el negocio se consolida venden la participación mayoritaria.

La mayoría de los millonarios que aparecen en la famosa lista de Forbes han sido emprendedores en serie.

En ese sentido puede decirse que cada proyecto, cada idea de negocio, es un reto en sí mismo. La manera de buscar los recursos (económicos, equipo y contactos) y las oportunidades de crecimiento y desarrollo del proyecto se convierte en una manera de vivir.

También se conocen como "serial entrepreneur"

Deck

Breve documento de presentación de la compañía, en el que se explica el modelo de negocio, el equipo y el pain.

En un principio los emprendedores tratarán de encontrar unos 30 – 60 inversores potencialmente interesados a los que enviar el Deck. Son inversores que ya han tomado posiciones en compañías del mismo sector o se conoce su interés por el tipo de negocio. De estos es posible lograr entre una y tres reuniones para conocer al equipo y obtener información adicional.

Los inversores suelen contactarse en foros especializados o a través de incubadoras y aceleradoras.

Cada emprendedor buscará en internet ejemplos de empresas del sector para confeccionar su propio documento. Algunos elementos que pueden incluirse un deck son:

Introducción y contexto: Presenta una descripción general de la empresa, su misión, visión y el problema que aborda en el mercado.

Incluso cómo se diseñó la idea inicial

Equipo fundador: Destaca la experiencia y habilidades del equipo fundador, resaltando su capacidad para ejecutar la visión de la empresa.

Las fotos suelen ayudar 

¿Están cubiertos todos los roles?

Propuesta de valor: Describe de manera clara y convincente cómo la empresa crea valor y soluciona el problema identificado en el mercado.

Modelo de negocio: Explica cómo la empresa genera ingresos y cómo se espera que crezcan a lo largo del tiempo.

Hitos y logros: Destaca los hitos clave alcanzados hasta el momento, como clientes adquiridos, métricas de crecimiento (KPIs) o reconocimientos obtenidos.

Gráficos para los KPIs

Mercado y competencia: Analiza el tamaño y el potencial del mercado objetivo, así como la posición competitiva de la empresa en relación con otros actores del mercado.

Se puede confrontar la solución actual con la nueva solución

Estrategia de crecimiento: Detalla la estrategia para escalar el negocio, incluyendo planes de marketing, expansión geográfica o desarrollo de productos.

Tiene que ponerse en relación con el tamaño del mercado

Ver también Investor Deck y Pitch Deck

Pitch Deck

Es el documento que se lleva a la primera reunión con inversores en el que se les presenta la idea con el objetivo de obtener financiación. Se recomienda una presentación de veinte minutos con 10 diapositivas más el tiempo de preguntas, y básicamente se trata de mostrar, la propuesta de valor, el producto o servicio, el equipo y el modelo de negocio (la estrategia de monetización).

Todo ello teniendo en mente que el verdadero objetivo final es concertar una segunda reunión para explicar el negocio con mayor detalle.

Se aconseja utilizar la regla 10/20/30. Diez diapositivas para una exposición de veinte minutos y que la reunión total dure treinta minutos (o alternativamente que el tamaño de letra sea 30 puntos).

Se trata de mostrar diapositivas con ideas importantes y directas.

Un enfoque habitual es explicar el vinculo emocional de los emprendedores con el negocio, que se cuenta como una historia. Este paso incluye la propuesta de valor y el pain.

Pueden encontrarse diversos modelos en internet que se adaptarán a las características del negocio de la startup.

Ver deck, investor deck

One pager

One pager, un instrumento para captar la atención

Es un documento de una página que elaboran los emprendedores de la startup con su información más relevante, el objetivo principal es que el inversor en pocos minutos sea capaz de decidir si encaja o no con su tesis de inversión.

Deben incluirse en todos los casos el Pain, propuesta de valor y equipo (suelen mostrarse con foto y el cargo). Además, también deberían incorporarse el modelo de negocio y las Units economics. 

Se trata de un documento muy visual con los datos esenciales en un formato amigable. Existen en internet numerosos templates que pueden servir como referencia.

Aspectos relevantes que pueden incluirse:

- table resumen de proyecciones financieras

- productos y servicios

- logros

- número de empleados

- industria a la que pertenece

- misión